Di recente Opyn ha presentato uno studio sui pagamenti B2B e sull’adozione del Buy Now Pay Later tra le imprese europee. Il BNPL, già affermatosi nel B2C, si sta diffondendo anche nel business-to-business. Secondo lo studio, il 98% delle imprese europee ritiene che il BNPL rappresenterà il futuro dei pagamenti digitali tra imprese.
Buy Now Pay Later in crescita del 27,4% in Europa
Il Buy Now Pay Later, affermatosi negli ultimi anni nel settore retail, sta diventando uno strumento di pagamento molto utilizzato anche nei pagamenti tra imprese. È quanto emerso da una recente ricerca di Opyn, condotta da Ipsos, e intitolata “I pagamenti B2B in Italia e in Europa” rispetto all’adozione del BNPL tra le imprese di Italia, Francia, Spagna, Germania e Regno Unito.
Il tasso di crescita annuale composto (CAGR) previsto per il BNPL nel mercato europeo tra il 2024 e il 2029 è del 27,4%. Si prevede, inoltre, che il volume lordo delle merci gestite tramite BNPL crescerà dai 149,3 miliardi di dollari del 2023 ai 669,5 miliardi di dollari entro il 2029. La crescita sarà guidata soprattutto dal segmento B2B, dove il BNPL si afferma come alternativa all’accesso ai capitali, il cui costo sta aumentando.
Anche la trasformazione digitale del commercio B2B sta influenzando la crescita del Buy Now Pay Later. Secondo uno studio dell’Osservatorio Netcomm B2B Digital Commerce, tra il 2021 e il 2023 il numero di aziende che hanno adottato il canale e-commerce B2B è aumentato del 12%. Tra le imprese che operano nell’e-commerce B2B, l’80% utilizza un sito di proprietà, mentre solo il 30% sfrutta i marketplace. Tuttavia, l’utilizzo dei marketplace sta crescendo, in risposta alle necessità dei buyer di nuova generazione.
Pagamenti B2B: Italia e Europa a confronto
La ricerca di Opyn ha evidenziato, inoltre, che un’azienda su cinque in Italia e Francia utilizza il BNPL, mentre in Germania, Spagna e Regno Unito la percentuale sale a una su quattro. L’Italia è ancora molto legata ai punti vendita fisici rispetto agli altri Paesi europei. Solo il 29% delle imprese italiane utilizza esclusivamente canali digitali, a fronte del 35% che si avvale del canale fisico. Al contrario, il 49% delle aziende tedesche e il 43% di quelle inglesi operano esclusivamente tramite canali digitali. Meglio anche Spagna e Francia, rispettivamente con il 38% e il 37%.
Il sistema di pagamento più utilizzato tra le imprese europee è quello a 30-60-90 giorni. In Germania e Spagna vi è una maggiore fiducia nel sistema bancario, con il 28% delle imprese tedesche e spagnole che ricorrono a finanziamenti bancari, rispetto al 17% delle imprese italiane. Nonostante la buona percezione dello stato di salute delle aziende, solo il 33% delle imprese del nostro Paese si aspetta un miglioramento dell’economia aziendale nei prossimi 12 mesi. Più ottimiste invece le imprese degli altri Paesi europei, con quelle britanniche e tedesche in testa, rispettivamente al 57% e al 52%.
Conoscenza e adozione del BNPL in Europa
La conoscenza del BNPL tra le imprese europee è piuttosto diffusa: 8 aziende su 10 dichiarano di conoscere il servizio. In Italia e Germania, il 46% delle imprese ha una buona conoscenza del BNPL, mentre in Francia e Spagna il dato è leggermente inferiore al 40%. La propensione all’adozione del BNPL rimane alta anche tra i non utilizzatori del servizio: il 56% delle imprese italiane e il 58% di quelle francesi sono interessate a valutare l’utilizzo del BNPL. Al contrario, in Germania l’interesse è solo del 37%. Più in generale, il 98% delle imprese europee è convinta che il Buy Now Pay Later si diffonderà da molto ad abbastanza in futuro.
Sono i buyer, in particolare, a mostrare un forte interesse verso il BNPL. L’80% delle aziende nel Regno Unito e il 76% in Italia e Francia sono interessate ad adottarlo. Seguono le aziende spagnole con il 73% e quelle tedesche con il 70%. I principali benefici riconosciuti dalle imprese nell’utilizzo di questo strumento di pagamento includono un miglioramento dei flussi di cassa in Italia e Spagna, la riduzione del rischio di insoluti in Francia e Regno Unito, e l’innovatività del servizio digitale in Germania.
